En 2018, la plv a représenté +5,8% des recettes pour les marques, contre +1,2% pour la publicité en général. Et si 34% du marché est tenu par des structures papier ou carton, la plv gonflable est un moyen efficace pour toucher le consommateur.
C'est quoi une PLV ?
Acronyme de « publicité sur lieu de vente », la PLV est un support sur lequel figure une publicité qui a pour but de vendre un produit ou un service. Le plus souvent, elle est sous forme de présentoir, kakémono, drapeau, totem, ou panneau d’affichage. Ces outils sont utilisés dans le cadre d’une stratégie marketing bien définie qui vise à développer les ventes d’un nouveau produit ou promouvoir une nouvelle marque.
La PLV gonflable: une publicité de proximité originale
Alors que les médias sont le meilleur moyen d’y parvenir, c’est aussi le plus coûteux mais plutôt un plus large public. C’est pourquoi les enseignes cherchent à trouver des solutions bon marché et innovantes pour se démarquer des concurrents.
3 types de gonflables sont le plus souvent utilisés:
- Bouteille (canette coca cola, canette bière, orangina, eau, champagne, lait, jus de fruits…)
- Packaging (boite de fromage, pot de rillettes, pot de peinture, paquet de bonbon, capsule de café, aérosol, paquet de pâtes…)
- Mascotte (playmobil, personnages oasis, cuisinier, mickey…)
La mise en place se fait généralement dans la grande distribution ou dans des magasins spécialisés. Et pour que la PLV gonflable soit le plus visible possible, elle est positionnée dans des endroits stratégiques: à l’entrée, en tête de gondole, en rayon avec le produit, ou suspendue dans une allée. Finalement, l’objectif est d’attirer l’attention du consommateur et déclencher une impulsion d’achat.
Exemple concret avec la plv sous forme de mascotte
Le rayon fruits et légumes n’est pas le rayon préféré des enfants. Or, la PLV est un outil de communication qui attire tous les regards. La mascotte du Subéry est fun et apporte une image positive de la marque. Il est donc important de la positionner à proximité afin de valoriser le produit proposé à la vente.
Un consommateur surpris va s’intéresser plus facilement à l’étalage de ce producteur plutôt que celui d’à côté. Cela s’appelle le marketing Push.
Le levier marketing le plus puissant après le spot TV
Il faut savoir que le logo, l’emballage est ce qui attirer l’oeil en premier et pour cela il doit être percutant. Le fait d’avoir une mascotte aux couleurs de la Bretagne permet au client de savoir que les légumes viennent d’un producteur local.
Tous ces éléments visuels permettent de diffuser un message sans affiche publicitaire. Une simple mascotte gonflable à taille humaine est davantage efficace qu’un spot TV puisqu’elle est directement en relation avec le consommateur.
Il a été démontré que 1/6 des décisions d’achat en magasin se font grâce à la PLV.